招生季成就秀水奇跡！

顧  君

三十八年，一顆微小的種子足以長成參天大樹；三十八年，一個稚嫩的孩子早已步入而立之年；三十八年，一雙堅定的腳可以踏出理想之路。

一份手寫的“招生廣告”

1984年，秀水業(yè)余學校成立，起初學校沒錢、沒地、沒教室，白天租用秀洲中學的傳達室作為招生點辦公，晚上借用學校的教室辦學。由于學校沒有自己的教室，到處借房子，搬家也就成為了常態(tài)。在這樣艱苦的條件下，秀水老師們并沒有因此放棄，而是在這條育人之路上，不忘初心，勇往直前。

學校要建起來、要辦下去，第一重要的便是生源，該如何展開招生，卻是一個大難題。為了節(jié)省開支，老師們就自己手寫招生廣告，走街串巷，拿著漿糊桶到處張貼。一個小區(qū)、一個小區(qū)地跑，一條街、一條街地巡，有時還會被路人嫌棄為“貼小廣告”的。其實，頭頂星空、黑暗無人的小巷，不正是秀水辦學初期招生之路的真實寫照嗎？朱萍老師是從學校創(chuàng)校時期就加入的，她回憶說，那個時候，無論是嚴寒還是酷暑，老師們既不計較報酬也沒有怨言，默默地苦干，只為多吸引一個學生。“只要有人來詢問，我們一定會耐心、不厭其煩地為他們介紹學校，還會真心實意地為他們謀劃未來……”

1999年，童修林、朱萍、王麗麗、郁建萍等10余位教師還組成了1個招生宣傳小組，跨出了組團招生的第一步，在嘉興地標——戴夢得商場外舉辦了一場招生咨詢會，吸引了眾多學生和家長前來咨詢專業(yè)設置、報名條件，進一步打開了“秀水”在嘉興的知名度。

就這樣，從最初的98人2個班，到后來的300多人6個班、800多人16個班……秀水的招生之路，在黑暗中順著微弱的星光的指引越走越遠、越走越寬。

可以復制的“湖州經(jīng)驗”

1996年，秀水有了屬于自己的第一棟校舍，從此之后，學校不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有的零星式自主招生已無法滿足學校發(fā)展的需求。在學校陳善校長和招生就業(yè)處胡辰主任的指導下，學校招攬有經(jīng)驗的老師成立了6個招生小組，分別趕赴不同省市區(qū)域的初中進行定點宣傳。

第一招生小組首先瞄準的是湖州區(qū)域，那在陌生的城市，該如何讓考生知道“秀水”、了解“秀水”，從而選擇“秀水”？小組長王麗麗老師回憶說，她們最早是聯(lián)系自己在湖州雙林二中的一個老朋友——潘夢來校長，通過一而再、再而三地拜訪，以為民辦學的誠意、為生謀學的愛心打動了他，進而從校門外走進校園內(nèi)，給初三考生們送去豐富、及時、準確的信息，為他們了解學校、了解專業(yè)提供了極大便利。“慢慢地，通過老朋友，結識了新朋友，再成為了老朋友，我們也走進了更多新的學校。當時，每一年招生我們都在湖州招得很好，一般一所學校少一點招30多個，多一點甚至可以招到100多個，是各個小組中招生成績最好的呢！”

朱萍老師是第一招生小組的另一位組長，她頗有感觸地說：“秀水，一個剛起步不久的民辦學校，雖有熟人介紹，但要想真正在人生地不熟的湖州贏得大家的信任談何容易？”是呀，最初報名點上，咨詢的學生只有三三兩兩的幾個人，最“冷清”的時候甚至一整天只接待了一個學生。怎么辦？下家訪！糟糕的起步，并沒有嚇倒秀水人。一個水壺，一塊毛巾，幾個面包，朱老師、王老師就出發(fā)了，近的靠走路，遠的坐公交車，餓了啃幾口面包，渴了喝幾口白開水，大多時候，一走就是一天，晚上到了家，腿腳累得抬都抬不起來。在她們的介紹下，考生們知曉了秀水是一所愛心、平民、非營利學校，她們的精神也給考生、家長以及當?shù)貙W校老師留下了深刻印象，贏得了考生及家長的信任，帶動了報名就讀秀水的熱情。

由此，第一招生小組敢于拼搏、勇于吃苦的招生精神以及充滿智慧、富有成效的招生辦法成為了各個小組爭相效仿的可貴經(jīng)驗，逐漸推廣到全校，成為了秀水招生制勝的一個法寶。

星火燎原的“全員招生”

星星之火，可以燎原。2002年，面對學校發(fā)展的新形勢，學校陳善校長和招生辦胡辰主任對招生工作再次進行整體部署和調(diào)整，號召學校全員參與招生，所有教師按社會關系、屬地際遇等標準進行分配，劃入不同的招生小組。學校要挖掘一切潛力，集結所有力量，深入生源學校一線，實施精準招生戰(zhàn)略。也是在這一時期，第一招生小組吸納了許多蓬勃的新生力量，如現(xiàn)任中專副校長的嚴葉偉、樓曄，財會系系主任丁湛等，成為了名副其實的第一招生“大”組。

在老組長朱萍、王麗麗兩位老師的帶領下，組內(nèi)老師們發(fā)揚“同心同德、團結一致、艱苦拼搏、共創(chuàng)輝煌”的秀水精神，采用了升級版的“湖州做法”，在招生期間做到凌晨5點多就招生點到位，只為搶占有利的宣傳點地勢；保持24小時開機，只為不漏接一個考生及家長的咨詢電話；認真做好清場衛(wèi)生，只為維護好秀水人的形象。直到現(xiàn)在，生源學校的老師、保安以及兄弟學校的招生人員談起秀水的招生老師無不豎起大拇指點贊！

2010年起，學校開始開展校園開放日活動，吸引了廣大考生及家長走進秀水，走近教室、寢室和實訓樓，親身體驗學校優(yōu)美的辦學環(huán)境和良好的辦學條件，近距離感受專業(yè)風采，面對面與考生關注的系部、專業(yè)負責人交流溝通，讓考生更了解秀水、更明曉專業(yè)，推動學校招生工作再上一層新臺階。

再好的宣傳都不如好的口碑。經(jīng)常有人問：秀水最打動人的是什么？秀水人的回答就是投身教育的情懷！面對每個來咨詢的學生，老師們都把他當作自己孩子般呵護，用真心介紹學校，以真情輔助挑選專業(yè)。看著老師們熱切而誠摯的目光，家長滿肚子的忐忑與疑慮釋然了，有些家長甚至還做起了學校的“代言人”，主動向親戚、朋友、鄰居推薦秀水。

三十八年過去了，第一招生小組的成長是整個秀水招生工作發(fā)展的縮影，見證的是秀水從無到有、從小到強的發(fā)展歷程。當年名不見經(jīng)傳的學校，已經(jīng)成長為嘉興民辦教育的標桿，成就了秀水招生季的奇跡！